Российская компания (мск), разработка отечественного программного обеспечения (ПО) — облачная платформа, представлена в области хранения, синхронизации, резервного копирования и коллективного доступа к файлам.

Необходимо войти в тренд по импортозамещению (ФЗ-187), увеличить продажи, контролировать текущую систему. Руководство продажами (B2В, Средний, крупный бизнес, госкомпании); Руководство отделом.

Стратегия и позиционирование, маркетинг и ценовая политика. Реализация текущих планов по продажам продукта компании, по выявлению и активному развитие новых каналов продаж.

Подготовка, расчет и презентация коммерческих предложений; Поиск и проведение переговоров с потенциальными клиентами; Заключение договоров; Формирование, поддержание и развитие клиентской базы; Участие в планировании, организации и проведении мероприятий по продвижению продукта.

Технический анализ и выявление технических потребностей у компаний, а так же маркетинговых ниш на рынках (РФ и зарубежном); Анализ текущих бизнес процессов клиента и их сопоставление с использованием облачного сервиса по коллаборации; Создание комплексных предложений и материалов о преимуществах облачных решений и их встраиваемости в бизнес процессы компаний;  Выстраивание отношений с системными интеграторами и сервисными провайдерами.

Контроль за ведением системы CRM, отчётность по продажам.

Гражданство: РФ. Образование: высшее. ПК: опытный пользователь, эксперт. Владение английским языком (желательно, но не обязательно). Место жительства значения не имеет.

Опыт руководства продажами, В2В (ПО, IT).  Опыт личных продаж и успешных переговоров от 5 лет. Опыт выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. Компетенции в экономике и финансах, техническая грамотность; Владение политиками информационной безопасности в облачном бизнесе; Опыт преобразования локальных инфраструктур в частные облака; работы с облачными платформами, опыт работы в e-commerce;  Опыт работы по сдерживанию и управлению потенциальными инцидентами и перебоями в работе ИТ систем. Опыт продаж и компоновки сложны продуктовых решений, понимание бизнес-процессов, знание методологии реализации крупных интеграционных проектов в IT.

Высокие организаторские и коммуникационные способности. Харизматичный лидер. Способность работать в режиме многозадачности, умение убеждать и принимать решения, личная ответственность за результаты.

Уровень дохода  высокий, обсуждается с акционерами
Подчинение: Вице-президент по Коммерции, Совет Директоров
Испытательный срок -3 месяца. ТК РФ.
Место работы:  Москва
Оплата ДМС; teambuilding мероприятия по Пятницам

РФ, Москва
АБИСПЕРСОНАЛ, Андрей. E-mail:  andrey.abispersonnel@ya.ru; ak@abispersonnel.ru